5 Akquise-Tipps für Ihre Kundengewinnung
Was bedeutet Akquise denn eigentlich genau? Was ist ihre Rolle im Vertrieb? Und wie können Sie potenzielle Kunden akquirieren? Das alles erfahren Sie in diesem Beitrag. Außerdem gebe ich Ihnen 5 Akquise-Tipps an die Hand, mit denen Sie Ihre Kundengespräche optimieren können. (weiter)
Potenzielle Kunden qualifizieren
– mit diesen 8 Fragen
Um die Gunst eines Interessenten zu werben ist oft ein langwieriger Qualifizierungsprozess. Das können Sie leichter haben: Durch die Qualifizierung Ihres potenziellen Kunden machen Sie sich zum richtigen Partner und sparen sich viel Zeit. Wie das geht und welche Fragen Sie (sich) dazu stellen müssen, erfahren Sie im Folgenden (weiter)
Mehrwert für Kunden
Qualität statt Quantität
Haben Sie ein gutes Verständnis davon, womit Sie Ihren Kunden Mehrwert bieten? Denn das ist entscheidend für Ihr Auftreten bei einem Verkaufsgespräch. Stehen Sie voll hinter Ihrer Leistung oder Ihrem Produkt, kommt das auch bei Ihrem Gegenüber an. Was genau hinter dem Begriff Mehrwert steckt und wie Sie damit potenzielle Kunden überzeugen, erfahren Sie im Folgenden (weiter)