Lesezeit: 5 Minuten Kundenakquise ist das A und O im Vertrieb. Aber diese funktioniert nur, wenn der Vertriebler weiß, mit wem er es zu tun hat. Bevor es an die Akquise geht, heißt es also recherchieren, um potenzielle Kunden zu finden, die auch einen Mehrwert aus Ihrem Angebot ziehen können. Im Folgenden zeige…
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Telefonakquise – Begrüßung im telefonischen Erstkontakt
Lesezeit: 2 Minuten Nachdem Sie nun die Akquise-Vorbereitung erfolgreich abgeschlossen haben geht es mit der Telefonakquise Begrüßung nun weiter und auch hier gibt es eine empfohlene Vorgehensweise dessen Sie sich bewusst sein sollten. Hallo, wer ist da? Auf beiden Seiten ist ein Mensch! Nutzen Sie eine feste empfohlene Struktur in Ihrer Akquise Begrüßung:…
Akquise Vorbereitung – Wie beginne ich vor dem Start?
Lesezeit: 2 Minuten Jegliche Akquise, welche erfolgreich werden will, benötigt eine perfekte Vorbereitung. Entscheiden Sie sich bewusst für gute Gedanken. Sorgen Sie dafür, dass Sie die Menschen in einem besseren Zustand verlassen, als Sie sie angetroffen haben. Motto: ,,Soviel wie nötig und so wenig wie möglich“ Die Vorab-Recherche: Bevor Sie den Hörer in…
Mitarbeiter richtig motivieren – auch im Außendienst
Lesezeit: 5 Minuten Die besten Mitarbeiter sind die motivierten, denn sie arbeiten mit Kraft, Kreativität und Leidenschaft. Doch manchmal geht die Motivation verloren. Das ist gerade bei Außendienstmitarbeitern ein Problem, denn sie sind an der Front der Akquise. Hier erfahren Sie, wie Sie als Führungskräfte die Mitarbeiter motivieren, die im Außendienst arbeiten. Intrinsische…
CRM Definition – das richtige für Ihren Vertrieb finden
Lesezeit: 5 Minuten CRM-Lösungen gibt es viele. Aber wie die richtige für den eigenen Vertrieb finden? Im Folgenden werde ich Ihnen nahe bringen, was sich eigentlich genau hinter “CRM” verbirgt (CRM-Definition). Außerdem gebe ich Ihnen 5 Tipps, die Ihnen dabei helfen, das zu Ihrem Vertrieb passende CRM-System finden. Definition CRM? “CRM” ist zunächst…
Wie einen Außendienst im Vertrieb aufbauen?
Lesezeit: 4 Minuten Welche Rolle spielt der vertriebliche Außendienst? Was sind die Aufgaben eines Verkäufers im Außendienst? Wie können Sie Ihren Außendienst aufbauen? Das erfahren Sie in diesem Beitrag. Zusätzlich gebe ich Ihnen noch eine Checkliste zum Aufbau an die Hand. Verkäufer im Außendienst und ihre Bedeutung Sie sind aktiv und gehen zu…
Zahlenteil eines Businessplans in 4 Schritten
Lesezeit: 4 Minuten Nachdem Sie die 9 Punkte für den Textteil Ihres Businessplans abgehakt haben, geht es an die Zahlen. Dabei richten Sie Ihr Augenmerk auf vier Verschiedene Bereiche. Welche das genau sind, erfahren Sie im Folgenden: #1: Monatliche Privatentnahmen Stellen Sie eine Liste Ihrer privaten Ausgaben und Einnahmen zusammen. Dabei könnten Ihnen…
Selbstständig werden und einen Businessplan erstellen – 6 Gründe
Lesezeit: 6 Minuten Ein strukturiertes Vorgehen ist nicht nur bei der Kundenakquise von Vorteil, sondern auch bei dem Schritt in die Selbstständigkeit. Also Selbstständig werden und Businessplan erstellen. Sich selbstständig zu machen, bedeutet vor allem, dass man “selbst” und “ständig” ist. Um dabei den Überblick zu behalten, ist besonders eines wichtig: ein guter…
10 Methoden zur direkten Mitarbeitermotivation
Lesezeit: 4 Minuten Das Arbeitsklima spielt eine große Rolle, wenn es um die Mitarbeitermotivation geht, aber die direkte und persönlich Ebene ist mindestens genauso wichtig. Deshalb hier weitere 10 Methoden, um die Mitarbeitermotivation zu stärken: #1: Wertschätzung geleisteter Arbeit (Balance zwischen Lob & Kritik) als Mitarbeitermotivation Die Wertschätzung der eigenen Arbeit. ist es…
Indirekte Mitarbeitermotivation – 15 Methoden zur Verbesserung des Arbeitsklimas
Lesezeit: 5 Minuten Das Arbeitsklima ist einer der wichtigsten Punkte, um seine Mitarbeiter motivieren zu können. Mit einer vollen Stelle ist man etwa 40 Stunden die Woche am Arbeitsplatz und das dortige Umfeld wirkt sich auf das Arbeitsverhalten, sprich auch auf die indirekte Mitarbeitermotivation aus. Hier kommen 15 Methoden, um das Arbeitsklima zu…
