Welche Rolle spielt der vertriebliche Außendienst? Was sind die Aufgaben eines Verkäufers im Außendienst? Wie können Sie Ihren Außendienst aufbauen? Das erfahren Sie in diesem Beitrag. Zusätzlich gebe ich Ihnen noch eine Checkliste zum Aufbau an die Hand. Verkäufer im Außendienst und ihre Bedeutung Sie sind aktiv und gehen zu…
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Zahlenteil eines Businessplans in 4 Schritten
Nachdem Sie die 9 Punkte für den Textteil Ihres Businessplans abgehakt haben, geht es an die Zahlen. Dabei richten Sie Ihr Augenmerk auf vier Verschiedene Bereiche. Welche das genau sind, erfahren Sie im Folgenden: #1: Monatliche Privatentnahmen Stellen Sie eine Liste Ihrer privaten Ausgaben und Einnahmen zusammen. Dabei könnten…
Warum einen Businessplan erstellen? – 6 Gründe
Ein strukturiertes Vorgehen ist nicht nur bei der Kundenakquise von Vorteil, sondern auch bei dem Schritt in die Selbstständigkeit. Sich selbstständig zu machen, bedeutet vor allem, dass man “selbst” und “ständig” ist. Um dabei den Überblick zu behalten, ist besonders eines wichtig: ein guter Plan, genauer gesagt ein guter Businessplan….
10 Methoden zur direkten Mitarbeitermotivation
Das Arbeitsklima spielt eine große Rolle, wenn es um die Motivation der Mitarbeiter geht, aber die direkte und persönlich Ebene ist mindestens genauso wichtig. Deshalb hier weitere 10 Methoden, um die Mitarbeitermotivation zu stärken: #1: Wertschätzung geleisteter Arbeit (Balance zwischen Lob & Kritik) Die Wertschätzung der eigenen Arbeit….
15 Methoden zur indirekten Mitarbeitermotivation durch Verbesserung des Arbeitsklimas
Das Arbeitsklima ist einer der wichtigsten Punkte, um seine Mitarbeiter motivieren zu können. Mit einer vollen Stelle ist man etwa 40 Stunden die Woche am Arbeitsplatz und das dortige Umfeld wirkt sich auf das Arbeitsverhalten, sprich auch auf die Motivation der Mitarbeiter aus. Hier kommen 15 Methoden, um das Arbeitsklima…
25 Methoden, um die Mitarbeitermotivation zu steigern (Einleitung)
Der Vertrieb besteht selten nur aus einer Person, meistens arbeiten wir in Vertriebsteams. Wenn mehrere Menschen zusammenarbeiten, ist es klar, dass nicht alle gleich “ticken”, sprich nicht dieselbe Arbeitsweise oder dasselbe Arbeitstempo haben. Mal ist man mehr und mal weniger produktiv. Das ist tagesabhängig und vollkommen normal. Umso wichtiger ist…
Qualifikation Vertrieb – Was macht einen Vertriebler aus?
Eine Aufgabe als Vertriebler ist es, potenzielle Kunden zu qualifizieren. Aber wie steht es denn um Ihre Qualifikationen als Vertriebler? Was arbeiten im Vertrieb bedeutet, welche Kompetenzen dafür notwendig sind und was hinter Vertriebsmanagement und Smarketing steckt, erfahren Sie hier. Arbeiten im Vertrieb Vertrieb ist weit mehr als nur…
5 Akquise-Tipps für Ihre Kundengewinnung
Was bedeutet Akquise denn eigentlich genau? Was ist ihre Rolle im Vertrieb? Und wie können Sie potenzielle Kunden akquirieren? Das alles erfahren Sie in diesem Beitrag. Außerdem gebe ich Ihnen 5 Akquise-Tipps an die Hand, mit denen Sie Ihre Kundengespräche optimieren können. Was bedeutet Akquise? Akquise ist die…
Potenzielle Kunden qualifizieren
– mit diesen 8 Fragen Um die Gunst eines Interessenten zu werben ist oft ein langwieriger Qualifizierungsprozess. Das können Sie leichter haben: Durch die Qualifizierung Ihres potenziellen Kunden machen Sie sich zum richtigen Partner und sparen sich viel Zeit. Wie das geht und welche Fragen Sie (sich) dazu stellen müssen,…
Mehrwert für Kunden
Qualität statt Quantität Haben Sie ein gutes Verständnis davon, womit Sie Ihren Kunden Mehrwert bieten? Denn das ist entscheidend für Ihr Auftreten bei einem Verkaufsgespräch. Stehen Sie voll hinter Ihrer Leistung oder Ihrem Produkt, kommt das auch bei Ihrem Gegenüber an. Was genau hinter dem Begriff Mehrwert steckt und wie…