Lesezeit: 4 Minuten Kundenakquise ist das A und O im Vertrieb. Aber diese funktioniert nur, wenn der Vertriebler weiß, mit wem er es zu tun hat. Bevor es an die Akquise geht, heißt es also recherchieren, um potenzielle Kunden zu finden, die auch einen Mehrwert aus Ihrem Angebot ziehen können.  Im Folgenden zeige…