Telefonakquise – Begrüßung im telefonischen Erstkontakt

Lesezeit: 2 Minuten Nachdem Sie nun die Akquise-Vorbereitung erfolgreich abgeschlossen haben geht es mit der Telefonakquise Begrüßung nun weiter und auch hier gibt es eine empfohlene Vorgehensweise dessen Sie sich bewusst sein sollten. Hallo, wer ist da? Auf beiden Seiten ist ein Mensch! Nutzen Sie eine feste empfohlene Struktur in Ihrer Akquise Begrüßung:…

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Akquise Vorbereitung – Wie beginne ich vor dem Start?

Lesezeit: 2 Minuten Jegliche Akquise, welche erfolgreich werden will, benötigt eine perfekte Vorbereitung. Entscheiden Sie sich bewusst für gute Gedanken. Sorgen Sie dafür, dass Sie die Menschen in einem besseren Zustand verlassen, als Sie sie angetroffen haben. Motto: ,,Soviel wie nötig und so wenig wie möglich“ Die Vorab-Recherche: Bevor Sie den Hörer in…

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Mitarbeiter richtig motivieren – auch im Außendienst

Lesezeit: 5 Minuten Die besten Mitarbeiter sind die motivierten, denn sie arbeiten mit Kraft, Kreativität und Leidenschaft. Doch manchmal geht die Motivation verloren. Das ist gerade bei Außendienstmitarbeitern ein Problem, denn sie sind an der Front der Akquise. Hier erfahren Sie, wie Sie als Führungskräfte die Mitarbeiter motivieren, die im Außendienst arbeiten. Intrinsische…

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CRM Definition – das richtige für Ihren Vertrieb finden

Lesezeit: 5 Minuten CRM-Lösungen gibt es viele. Aber wie die richtige für den eigenen Vertrieb finden? Im Folgenden werde ich Ihnen nahe bringen, was sich eigentlich genau hinter “CRM” verbirgt (CRM-Definition). Außerdem gebe ich Ihnen 5 Tipps, die Ihnen dabei helfen, das zu Ihrem Vertrieb passende CRM-System finden. Definition CRM? “CRM” ist zunächst…

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Wie einen Außendienst im Vertrieb aufbauen?

Lesezeit: 4 Minuten Welche Rolle spielt der vertriebliche Außendienst? Was sind die Aufgaben eines Verkäufers im Außendienst? Wie können Sie Ihren Außendienst aufbauen? Das erfahren Sie in diesem Beitrag. Zusätzlich gebe ich Ihnen noch eine Checkliste zum Aufbau an die Hand. Verkäufer im Außendienst und ihre Bedeutung Sie sind aktiv und gehen zu…

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Qualifikation Vertrieb – Was macht einen Vertriebler aus?

Lesezeit: 5 Minuten Eine Aufgabe als Vertriebler ist es, potenzielle Kunden zu qualifizieren. Aber wie steht es denn um Ihre Qualifikationen als Vertriebler? Was arbeiten im Vertrieb bedeutet, welche Kompetenzen dafür notwendig sind und was hinter Vertriebsmanagement und Smarketing steckt, erfahren Sie hier.   Arbeiten im Vertrieb als Vertriebler Vertrieb ist weit mehr…

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5 Akquise-Tipps für Ihre Kundengewinnung

Lesezeit: 7 Minuten Was bedeutet Akquise denn eigentlich genau? Was ist ihre Rolle im Vertrieb? Und wie können Sie potenzielle Kunden akquirieren? Das alles erfahren Sie in diesem Beitrag. Außerdem gebe ich Ihnen 5 Akquise-Tipps an die Hand, mit denen Sie Ihre Kundengespräche optimieren können. Was bedeutet Akquise? Akquise ist die Kurzform für…

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Potenzielle Kunden qualifizieren

Lesezeit: 3 Minuten Um die Gunst eines Interessenten zu werben ist oft ein langwieriger Qualifizierungsprozess. Das können Sie leichter haben: Wenn Sie von vornherein Ihre potenzielle Kunden qualifizieren machen Sie sich zum richtigen Partner und sparen sich viel Zeit. Wie das geht und welche Fragen Sie (sich) dazu stellen müssen, erfahren Sie im…

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Mehrwert für Kunden

Lesezeit: 4 Minuten Haben Sie ein gutes Verständnis davon, womit Sie Ihren Kunden Mehrwert bieten? Denn das ist entscheidend für Ihr Auftreten bei einem Verkaufsgespräch. Stehen Sie voll hinter Ihrer Leistung oder Ihrem Produkt, kommt das auch bei Ihrem Gegenüber an. Was genau hinter dem Begriff Mehrwert steckt und wie Sie damit potenzielle…

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